玩攻略 - 狼人殺

　　來源：尋找中國創客

　　記者 / 萬珮 蘇琦 劉素宏

　　編輯 / 趙力

　　2008年，張穎創辦了經緯中國，「一樣給錢，不一樣的酷」，當年敏銳捕捉到移動互聯網的種種機會，僅僅一年時間里，經緯中國收到了10萬多份BP，見面談的項目有七八千，十年間所看項目之多可以窺見。

　　然而，風口永遠在更迭，人工智慧、大數據，新技術層出不窮，跌宕之中，張穎和經緯中國的下一站在哪裡？

　　5月19日，經緯中國十周年chuang大會上，經緯中國創始管理合伙人張穎、徐傳陞和極客公園創始人張鵬展開一場對談，站在十年拐點上，張穎回答了九個提問。

　　以下內容由尋找中國創客（ID：xjbmaker）整理。

　　1

　　作為一個投資機構，怎樣理解「酷」？

　　我覺得酷就是真實、簡單，然後把自己所有的想法都正確的、直接地跟創始人溝通。

　　另外就是我說過多次的「創新引領行業」。 在投資領域做到第一是個有難度的事，和我們一起競合的同行非常優秀，但是在持續創新、陪伴創始人成長這方面，我覺得其他投資機構也不用多想了，是無法超越我們的。因為我非常清楚自己的核心競爭力，以及我們能做到什麼。

　　這些加起來是我心裏認為的「酷」吧。我不覺得有任何的投資機構，能跟音樂節捆綁，能做出來像今天這樣更加有特色、更加創新、更加好玩的活動。

　　2

　　給自己打多少分？

　　投資我給自己打69分。我們還缺一兩個更大的成功，雖然賺了很多錢，投了很多好公司，但在我心中就是69分。我們十幾個投資的核心同事加起來，確實有像David（指徐傳陞）說的80分，或者79分，我總要比他稍微少一點。

　　但是在投後方面，我覺得是89分，中國沒有一家投資機構的投后比我們強。綜合起來看是70多分，如果再要加一個10分，像85或90分去努力，真是比登天還難。

　　3

　　為什麼要堅持價值觀和底線？

　　價值觀跟底線這件事其實非常、非常重要。

　　一直以來，我覺得堅持價值觀這件事情其實是讓一個人背著沙包跟腿上綁著沙袋在行走，是非常艱難的。

　　我們堅持善待創始人，不折騰他們，簡單直接地溝通，把細節處理好。即使我們投資投錯了，不去折騰別人，就是簡單直接的放棄，把所有的精力聚焦在最好的公司跟未來的明星項目。

　　當把這些事情做透之後，總有一天，對價值觀的堅持和對底線的拿捏就會爆發，整個公司就會日行千里，很多事情會來得更加容易，而且這個護城河非常深、非常寬，是很難跨越的。

　　這個事情說出來非常空虛，大家都覺得在扯淡，但是事實上，我們大概是在2013、2014年開始享受價值觀給我們帶來的重大效益。

　　4

　　回望這10年，你失去了什麼？

　　對我來說，這份工作就是生命。人生所有的東西都因為這份工作而降維了，它給我帶來的成就感、行業影響力和財富，以及與同事們並肩作戰的感覺，讓我覺得非常非常珍貴與難得。

　　5

　　10年經歷了什麼關鍵節點？

　　在就是2010年7、8月份左右開竅了，不是被某一件事情突然激發，但確實感覺到「開竅」了。

　　我建議大家對自己稍微耐心一點，不管你是在創業，還是在做投資，或者在探索其他行業，請相信自己。只要在行業裏面有所沉澱，把一件事情給做透，總有一天你也會開竅。開竅之後，後面無法想像。

　　6

　　經緯美國第一個合伙人Paul說：「我們這份工作是世界上最好的工作。」

　　你怎麼理解？

　　邏輯上來說我還能再做幾十年，這個工作相當有成就感，工作就是生命。因為這份工作，我們很多年前就實現了財富自由。一直做到今天完全是為了影響力，為了贏，為了持續去贏。

　　這件事情對我、對徐傳陞、對我們核心同事來說都非常重要，因為只有這樣的驅動力，才能讓我們做得更好。如果你有一點成功就開始買房買車、享受生活，沒有這種原始的、持續的動力，你就會降級，會被別人超越。

　　7

娛樂城　　經緯在過去十年裡，一年大概接收十萬多個BP，面談七八千個項目。現在復盤一下，這些人身上最核心的氣質是什麼？

　　每當我們嘗試去總結一些東西的時候，馬上就會有一些東西出來打我們耳光，而且非常響亮。但如果一定要總結共性的話，我覺得就是：心胸、渴望贏的決心、固執但是又變通的思考，還有人格魅力。

　　我比較有信心的是，每隔一兩個月見到這些創始人，都會發現他們在持續提升，而且是帶著團隊一起提升。舉個例子，楊浩涌、何小鵬、米雯娟等等創業者，當你以一定頻率跟他們接觸的時候，你會發現他們變成了完全不一樣的人。他們在吸收資本、業績的支持，讓整個市場給自己帶來正面的影響，快速提升。

　　昨天晚上我跟小鵬聊了一下，去看了他的展廳，我大概一個多月沒有見到他，他的思考、全面性又在成長，今天早晨碰到楊浩涌也是一樣的，我覺得這個是非常直觀的。

　　8

　　投資之前，你會用什麼方法來考察創始人的潛力？

　　從各種各樣的維度，比如一些活動、線下的溝通，很多非經緯系的公司在我們扣扳機前都會有比較長的接觸。我通過自己比較擅長的方法，比如說出行、小規模的聚會，來建立我們對創始人一定的認識、觀察，最後再扣扳機。華東、肖敏他們都在做同樣的事情。人是一切。

　　9

　　當創業者想迭代，但往往風險很大時，你會怎麼去思考和平衡？

　　昨天我們的第一個論壇是四家技術類公司在討論商業的演變。有理想的創始人、技術類的創始人，其實我們都在接觸。現在行業越來越廣，我們會看企業服務、數據安全、AI、區塊鏈技術等各種各樣的領域。

　　很重要的一點，我們跟技術類或者更加理想化的創始人聊天時，還是要理解他對商業本質的看法，以及他對商業的重視。創始人是否持續地在想怎麼去演變，有沒有一個落地的場景，這一點是非常重要的。

　　如果只是泛泛地說一些東西，但是對其他商業的落地和場景沒有太多的思考，我們會比較擔心。投資到最後還是要幫助理想主義者變得有力量，這一點在思維上的演進也是非常重要的。